“Una casa no se queda sin vender por falta de interés, sino por falta de un precio que conecte con la realidad del mercado.” Gabriel Perozo

Muchos propietarios piensan que la razón por la que su casa no se vende es que “no ha llegado el comprador perfecto”. Pero en el mercado actual, esa rara vez es la causa real. La verdadera razón suele ser más sencilla: el precio.

El mercado se mueve más lento que antes

Hoy, las casas en Miami y en EE.UU. tardan más en venderse. Según Realtor.com:

“Las casas también están tardándose más en venderse. La casa típica pasó 60 días en el mercado en agosto, siete días más que el año pasado y ahora por encima de las normas previas a la pandemia por segundo mes consecutivo. Este fue el 17º mes consecutivo de aumentos interanuales en el tiempo en el mercado”.

Una de las razones es que hay más opciones disponibles. Con más inventario, los compradores no se apresuran. Pero la otra gran razón es la forma en que los propietarios fijan el precio.

El precio ya no sube como antes

Muchos vendedores siguen pensando en el mercado de hace unos años, cuando los precios aumentaban con fuerza y casi cualquier cifra atraía varias ofertas.

La realidad de hoy es distinta: el precio medio de venta se ha mantenido estable en los últimos años. Eso significa que fijar un precio demasiado alto es un error que puede costar tiempo y frustración.

Compradores más sensibles que nunca

Los compradores actuales comparan más, tienen más opciones y son mucho más cuidadosos. Incluso una pequeña diferencia en el precio puede hacer que ignoren tu propiedad.

Si tu casa parece “un poco cara” frente a otras, simplemente pasarán a la siguiente.

4 señales de que tu precio es demasiado alto

Según Bankrate, estos son los principales indicadores:

• Pocas exhibiciones de la propiedad.

• Ninguna oferta, o solo ofertas bajas.

• Comentarios negativos después de las visitas.

• Tu casa lleva más tiempo en el mercado que el promedio del área.

Si reconoces alguna de estas señales, no es cuestión de esperar: es hora de ajustar tu estrategia.

¿Qué hacer si tu casa no se mueve?

La clave es alinear el precio con la realidad actual del mercado. No con la del año pasado, ni con la del boom de la pandemia.

Lo positivo es que no se trata necesariamente de grandes recortes: a veces, un ajuste pequeño es suficiente para generar tracción y atraer al comprador correcto.

Además, recuerda que tu plusvalía probablemente ha aumentado mucho en los últimos años. Aunque ajustes el precio, lo más seguro es que sigas ganando gracias a tu inversión de largo plazo.

En conclusión

La paciencia no es una estrategia. El precio sí lo es.

Si tu casa no recibe ofertas, el mercado te está diciendo algo. Y el precio correcto puede cambiarlo todo.

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