“El mejor momento para comprar no siempre es cuando todos lo hacen, sino cuando tienes menos competencia y más poder de decisión.” Yenitze Molina

Tal vez no sea la idea más popular, pero pausar tus planes de compra durante el invierno podría no ser la mejor jugada. Aunque la mayoría de las personas asocia la primavera con el “momento ideal” para comprar casa, los números cuentan otra historia: enero suele favorecer mucho más a los compradores, sobre todo a quienes cuidan cada dólar.

Y no es intuición. Es comportamiento histórico del mercado y es por eso que en Donde Vivir en Miami PodCast te lo demostraremos con números de manera transparente:

1. Enero suele traer precios más atractivos

Los análisis de LendingTree muestran que enero, año tras año, se posiciona como uno de los meses más económicos para comprar vivienda. El costo por pie cuadrado tiende a ubicarse en su punto más bajo justo después de cerrar el año.

En cambio, cuando llega la primavera, la demanda se dispara… y los precios suelen seguirla. No es una coincidencia, es un patrón que se repite constantemente.

¿Y qué significa eso en términos reales?

Tomando como referencia el último año completo, quienes compraron una casa promedio de 1,500 pies cuadrados en enero pagaron cerca de $23,000 menos que quienes cerraron la compra en mayo.

El monto exacto varía según ubicación, tipo y tamaño de la vivienda, pero la tendencia es clara: comprar a inicios de año suele traducirse en un ahorro importante, algo clave cuando la asequibilidad sigue siendo un desafío para muchas familias.

2. Menos compradores… y vendedores más dispuestos a ceder

El invierno es, tradicionalmente, una temporada lenta para el mercado inmobiliario. Muchos compradores deciden esperar “a que pase el frío”, y muchos vendedores hacen lo mismo. Ese vacío cambia las reglas del juego.

Comprar en enero normalmente implica:

• competir con menos personas

• reducir el riesgo de guerras de ofertas

• poder analizar opciones con más calma

• negociar con vendedores más flexibles

Además, el invierno suele dejar en el mercado a un perfil muy específico de vendedores: los que realmente necesitan vender. Y eso abre oportunidades.

De acuerdo con Realtor.com:

“Menos competencia significa menos guerras de ofertas y más poder para negociar los extras que suman: créditos del costo del cierre, garantías de la casa, incluso concesiones de reparaciones… Estas concesiones pueden acabar rebajando miles de dólares al precio de una casa”.

No es que todas las propiedades vengan con descuento automático, pero sí es mucho más probable llegar a acuerdos favorables que en los meses más saturados del año.

¿Vale la pena esperar a la primavera?

Aquí está la reflexión clave. Cuando compras fuera de la temporada más intensa, no solo reduces la presión, también aumentas tus posibilidades de encontrar una casa que encaje con tu presupuesto y tu estilo de vida.

Esperar a la primavera suele significar:

• más competencia

• menos margen de negociación

• precios más altos

• procesos más estresantes

Enero, en cambio, reúne tres ventajas difíciles de igualar al mismo tiempo:
menos compradores, precios más moderados y vendedores más abiertos a negociar.

En conclusión

Si has estado pensando en comprar, este invierno podría ofrecerte más ventajas de las que imaginas.

No se trata de comprar por impulso ni por temporada, sino de hacerlo con estrategia.

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